Zoom的付費方案，年付選擇，還是持續月付

目前各大頭部云服務廠商提供的IaaS（基礎設施即服務）服務是相似的，比如Zoom的云視頻會議，本質上是購買服務器出租給B端客戶。Zoom在全球的用戶只要按月、按年支付費用，也就是俗稱的Zoom續費，即可使用到部署在全球187個國家和地區的Zoom網絡視頻會議產品。目前各大頭部玩家在IaaS層并沒有很大的技術差距，大家都已經云原生化、容器化了，剩下的就是拼設備、拼價格。

但這也僅限于頭部玩家之間，Zoom的企業級產品是需要付費購買的，也可以理解為租賃Zoom賬號或中長期使用Zoom的租賃業務。IaaS是巨頭們才能玩轉的重資產生意，中小玩家難以承擔。整個IaaS市場由于玩家有限，呈現出高門檻廝殺的特征。Zoom的付費方案有兩種，年付選擇者比較多，也有超過20%的Zoom企業版賬號用戶會選擇持續月付。

Zoom的用戶在全球有超過460,000家商用級企業賬號，付費用戶普遍認可Zoom的云視頻會議賬號服務，而在IaaS同質化且高門檻的情況下，布局PaaS（平臺即服務）就成為云服務廠商們共同的戰略方向。

PaaS之于云計算，相當于操作系統之于電腦。Zoom的付費方案，年付選擇，還是持續月付，是大部分用戶的傾向性分析，會選擇適合自身的Zoom付費方案。在用戶上云的需求滿足之后，其對于“云”的應用與管理都有著更高的要求，因此PaaS的重要性開始凸顯。

對于Zoom的新用戶而言，PaaS有望成為其彎道超車的突破口。一方面該領域不像IaaS一樣存在很強的規模效應利于頭部企業。相反，中國的Zoom商業產品客戶更傾向于使用多家廠商的PaaS服務，這使得技術在服務中的重要性得以凸顯，新玩家們的機會更多。

Zoom國際版企業級商用賬號的云服務當下采用的就是以PaaS為先的策略，通過ZOOM渠道銷售商購買到Zoom商用企業賬號，就能一鍵開啟全球會議，也有部分Zoom在中國的用戶選擇短期租用，即Zoom企業賬號的月付方案。使用Zoom企業產品的用戶普遍反映，Zoom國際版的付費賬號（Zoom許可證訂閱）To B市場不會走傳統的“AWS云基礎設施（IaaS）后搭建應用生態（PaaS+SaaS）”的傳統道路，而是基于亞馬遜云的全球數字會議部署方案，方便商業版Zoom賬戶的增容和OEM開發。